Anúncio no Google em corretor e imobiliária: leilão, palavras-chave e o que decidir antes de anunciar

Separar o que fica na sua mão do que fica com o Google evita ver o anúncio da casa de três quartos aparecendo para quem buscava curso de corretor, e saber o que conferir quando o anúncio do plantão não traz nenhum pedido de visita.

Como o Google escolhe qual anúncio aparece

Segundo a Ajuda do Google Ads, todo anúncio passa por um leilão que se repete a cada pesquisa, e o lance mais alto não garante o primeiro lugar. A classificação combina o lance, a qualidade do anúncio e da página de destino, o contexto da busca e outros fatores; um anúncio de alta qualidade pode conseguir posição melhor e mais barata mesmo com lance menor, e a posição varia de uma busca para outra.

Por dedução, gastar mais não substitui uma página de imóvel bem feita: a qualidade do destino entra na conta de cada leilão.

Campanha de Pesquisa: onde você escolhe as palavras

Campanhas de pesquisa, segundo o Google, são anúncios de texto nos resultados de busca, para alcançar quem procura o que você oferece. É o tipo em que o corretor mais controla, porque escolhe as palavras-chave e o tipo de correspondência:

• Ampla: a mais abrangente e o padrão. Escrita sem sinais: aluguel apartamento vila nova (troque pelo seu bairro).
• De frase: usa aspas, como “casa à venda no centro”.
• Exata: na sintaxe do Google Ads, a palavra fica entre os sinais [ ]; segundo a ajuda, dá mais controle, mas alcança menos pesquisas.
• Negativas: impedem o anúncio de aparecer em buscas com certos termos. Para imobiliária que não trabalha com temporada nem com leilão, pense em “temporada”, “leilão judicial” e “planta de casa pronta”.

A política Editorial do Google não permite número de telefone no texto do anúncio, maiúsculas fora da função nem símbolos repetidos. Um texto possível:

Apartamentos em [bairro]. Visitas com hora marcada. Conte à [Imobiliária] o que você procura.

Display e Vídeo: quando o imóvel precisa ser visto

O Google descreve as campanhas de display como anúncios gráficos em sites, apps e propriedades do Google, e as de vídeo como anúncios em vídeo no YouTube e em outros sites. Aqui você escolhe a peça, não a busca; serve mais para tornar o nome conhecido num bairro. Tour em vídeo, só com autorização do proprietário.

Performance Max e Metas da Loja: menos controle, mais exigência

Segundo o Google, as campanhas Performance Max são baseadas em metas e acessam numa só campanha todo o inventário do Google Ads (YouTube, Display, Pesquisa, Discover, Gmail e Maps), com otimização pela IA. O Google as recomenda quando a empresa tem metas de conversão específicas, como leads, e elas aparecem quando o objetivo é Vendas, Leads ou Visitas a lojas locais e promoções.

A antiga ajuda das campanhas locais hoje leva à de Performance Max para Metas da Loja, voltada a quem tem ponto físico: a empresa informa os locais, vinculando o Perfil da Empresa, o orçamento e os recursos de anúncio. Os recursos de local, antes chamados extensões, podem mostrar endereço, mapa ou distância da loja. Faz sentido para imobiliária com plantão no escritório; para corretor autônomo que só atende na visita, menos.

Campanha inteligente: a opção do modo simplificado

As campanhas inteligentes, segundo a ajuda, só existem no “modo inteligente”. Você cria um anúncio que descreve o negócio, escolhe temas de palavra-chave e define um orçamento, e o anúncio passa a aparecer na Pesquisa, no Maps, no YouTube e em sites parceiros. O Google informa limites de 3 a 15 títulos de até 30 caracteres e de 2 a 4 descrições de até 90 caracteres (limites que podem mudar). O marcador no mapa só leva ao local se a campanha estiver vinculada a um Perfil da Empresa.

Se o site não estiver funcionando, a política de destino do Google diz que usuários de campanhas inteligentes podem escolher o Perfil da Empresa como destino.

O que nenhum tipo de campanha permite

Pela política de Deturpação, o anúncio não pode prometer o que provavelmente não acontece, esconder custo nem oferecer o que a imobiliária não tem. Na prática: imóvel alugado sai do anúncio no mesmo dia, o valor anunciado vem acompanhado de condomínio e taxas que o cliente vai pagar, e “valorização certa” não entra no texto de lançamento. A página para onde o anúncio leva também precisa funcionar; destino quebrado leva à reprovação. Confira também as regras do CRECI sobre publicidade de imóveis.

Conversões: o que conta como contato de verdade

Para o Google, conversão é a ação que a empresa considera valiosa, como um cadastro ou uma ligação, e medir conversões mostra quais palavras e anúncios trazem resultado. Para um corretor, a lista pode ser curta: pedido de visita, ligação, formulário de “quero saber mais sobre este imóvel”. Decida isso antes de ligar a campanha, junto com o orçamento diário médio, que segundo o Google é uma média: em alguns dias o gasto fica abaixo, em outros acima, e pode ser editado a qualquer momento.

Do lado orgânico, veja como funciona tráfego orgânico e tráfego pago e como responder as perguntas comuns no direct de imobiliária.

Dúvidas sobre anúncio no Google para imobiliária

Lançamento na planta entra como Pesquisa ou Performance Max?

Depende do que você já mede. O Google indica Performance Max para quem tem metas de conversão definidas; sem pedidos de visita e formulários medidos, a Pesquisa deixa você escolher as buscas ligadas ao bairro do lançamento.

O apartamento foi alugado e o anúncio continua rodando. Tem problema?

Pela política de Deturpação, oferecer o que você não tem não é aceito. No mesmo dia em que a placa de “alugado” sobe, pause o anúncio e tire o código do imóvel da página; lembre que editar reinicia a revisão.

Anuncio cada imóvel ou a imobiliária?

O anúncio de um imóvel leva à página dele e precisa sair quando ele for fechado; o da imobiliária leva à lista do bairro e envelhece menos. Comece pelo que você consegue manter atualizado.