Publi sem susto em fotógrafo e profissional de eventos: como identificar a publicidade e usar a parceria paga do Instagram

A cena é conhecida de quem fotografa casamento e ensaio: uma criadora da cidade topa posar, você entrega a galeria, ela posta, e ninguém sabe se aquilo é publi. Seguindo o post do combinado até o anúncio pago, fica claro o que cabe a cada um.

Ensaio em troca de post: quando vira conteúdo de marca

As Políticas de conteúdo de marca do Instagram tratam como conteúdo de marca o post de quem mostra um parceiro de negócios porque recebeu algo dele, seja pagamento ou presente. Um ensaio gratuito oferecido para que a criadora divulgue o seu trabalho tem valor e vem com um pedido de divulgação; por esse duplo motivo, o mais prudente é tratá-lo como conteúdo de marca.

Pela mesma política, esse conteúdo só pode sair com a ferramenta para conteúdo de marca, com você marcado como parceiro e de acordo, e quem publica deve cumprir as leis, inclusive as divulgações necessárias. Na prática, a criadora marca o seu perfil como parceiro.

A ajuda do Instagram diz que conteúdo de marca e anúncios em parceria são feitos em contas profissionais e que criadores precisam ter presença autêntica e estabelecida, o que inclui uma base suficiente de seguidores, sem dizer quantos.

A permissão é dela, o impulsionamento é seu

Segundo a ajuda do Instagram, o criador pode autorizar um anunciante a promover um post, um story ou um reel específico como anúncio em parceria, por um código de anúncio em parceria ou pela opção que permite ao parceiro de marca turbinar.

Para o fotógrafo, o post do ensaio no perfil da criadora pode virar anúncio pago por você. Pela ajuda, o caminho é ela autorizar aquele conteúdo; combine isso antes do ensaio, junto com o tempo que o anúncio pode rodar e como ela avisa se quiser parar.

O combinado antes do ensaio

Antes de bloquear a data, deixe por escrito:

• qual ensaio será feito, onde e com quantas fotos entregues na galeria;
• quais posts, stories ou vídeos a criadora vai publicar e com que identificação;
• se ela vai liberar o anúncio em parceria e para quais conteúdos;
• por quanto tempo você pode usar as fotos no seu portfólio e nos seus anúncios;
• autorização de uso de imagem assinada por todas as pessoas que aparecem, e pelo responsável quando houver menor de idade.

Para abrir o assunto:

[Nome], antes de bloquear o sábado do ensaio, queria alinhar a parte da divulgação. O ensaio é em troca dos posts, então eles saem marcados como parceria comigo e com a identificação de publicidade. Se você topar, também queria impulsionar um deles depois; nesse caso, você me libera pelo código de anúncio em parceria. Te mando tudo por escrito para você conferir?

Onde a identificação aparece em cada formato

Segundo o guia do CONAR para publicidade por influenciadores, quando o caráter publicitário não for evidente, é preciso menção explícita, pela ferramenta da plataforma ou por “#publicidade” ou “#publi”, visível em primeiro plano, sem tocar em “mais” nem rolar. O guia recomenda usar as ferramentas das plataformas, citando como exemplo a parceria paga, e pede cautela com termos em inglês.

O guia avisa que essas orientações podem ser atualizadas.

Recebidos, marcações espontâneas e o repost do casamento

Quando você manda um presente sem acordo de divulgação, como um álbum de cortesia, e a criadora agradece no perfil, o guia do CONAR chama isso de mensagem ativada: para o CONAR não é anúncio, mas a relação que originou a menção deve aparecer, por exemplo com “#recebido”.

Já a noiva que marca o seu perfil por conta própria, sem vínculo nenhum, em regra não está fazendo publicidade, segundo o guia. Quando você compartilha esse post no seu perfil, porém, passa a ser divulgação da sua marca, sujeita às regras de publicidade. E o post em colaboração (collab) com o buffet ou a decoradora pode não ser suficiente sozinho para identificar uma relação comercial, também segundo o guia. Para pedir orçamento a quem viu o post, servem as chamadas para ação para fotógrafo e profissional de eventos, e para escrever a legenda do repost sem soar forçado, como vender no Instagram sem escrever textos forçados.

O CONAR, a lei e onde cada um entra

O CONAR se apresenta como uma ONG criada e mantida pela propaganda brasileira para fiscalizar a ética dos anúncios, com base no Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária. Qualquer pessoa pode reclamar, e o Conselho de Ética pode recomendar alterar ou suspender o anúncio. É autorregulamentação, não lei. Serviço não prestado, diz o CONAR, não é assunto dele: é relação comercial, protegida pelo Código de Defesa do Consumidor e pelos Procons. Um ensaio que não aconteceu entraria aí.

O art. 36 do Código de Defesa do Consumidor diz que a publicidade deve ser veiculada de modo que o consumidor a identifique fácil e imediatamente como tal, e o art. 37 proíbe a publicidade enganosa ou abusiva. A lei não fala em hashtag nem em criadora de conteúdo; quem detalha isso é o guia do CONAR. Confira com quem orienta o seu negócio. Para entender como o anúncio pago se soma ao perfil, veja tráfego orgânico e tráfego pago.

Dúvidas sobre publicidade e parceria paga para fotógrafos

Fotografei de graça o aniversário de uma criadora e ela postou sem combinar nada. É publi?

Se não houve acordo de divulgação, o guia do CONAR trata como mensagem ativada: não é anúncio, mas a relação deve aparecer, por exemplo com “#recebido”.

A noiva me marcou e eu quero impulsionar o post dela. Posso?

Pela ajuda, anúncio em parceria parte de conta profissional e de criador qualificado, com autorização para aquele conteúdo. Se a conta dela não se encaixa, peça autorização por escrito para usar as fotos num post seu.

Fiz um post em collab com a decoradora do evento. Isso já basta como identificação?

Segundo o guia do CONAR, o post em colaboração pode não ser suficiente quando há relação comercial. Use também a identificação de publicidade.