Parceria com criador local em arquitetos e escritórios de arquitetura: como escolher e combinar sem gastar demais

O erro que mais pesa no bolso é pagar por gente que nunca vai contratar um projeto na sua região. O segundo é a parceria aparecer como opinião espontânea, o que confunde o público e pula a conferência das regras da profissão.

A linha que diz que é parceria, antes de qualquer outra

Comece pelo que costuma ficar para o fim: como o público vai saber que o conteúdo é uma parceria. Escreva isso no combinado, com a frase que abre a legenda e o aviso que aparece no vídeo:

Parceria com o escritório [Nome do escritório]. Neste vídeo, a [Nome da criadora] conhece como funciona um estudo preliminar de reforma.

Se o conteúdo também sair em stories, combine que a frase de parceria apareça neles também. Peça ao criador que use a mesma frase. Antes de fechar o texto, confira as regras de publicidade aplicáveis e as do CAU sobre divulgação de serviços de arquitetura; o artigo não substitui essa leitura.

Existe ainda o post em colaboração. Segundo a ajuda do Instagram, quando o convite é aceito, o nome de usuário do colaborador entra no post, que aparece também no perfil dele. Isso deixa os dois nomes à vista, mas a frase dizendo que é parceria continua necessária na legenda.

Quem segue o criador mora onde você projeta?

O perfil grande de decoração tem seguidores no país inteiro. O escritório que atua em [cidade] precisa de quem mora perto, tem imóvel ali e pensa em reformar. Para escolher, olhe os últimos posts de cada candidato e responda:

• Ele mostra a cidade? Ruas, prédios antigos, apartamentos de bairros onde você atua?
• Os comentários vêm de gente da região, que pergunta onde fica o lugar?
• Ele já falou de reforma, mudança ou imóvel novo de um jeito que combina com o seu trabalho?
• Ele identifica as parcerias que já fez, ou mistura tudo como opinião pessoal?
• O tom dele cabe na voz do escritório? Se a dúvida for grande, o guia sobre como definir a voz da marca ajuda a decidir.

Um criador pequeno que respondeu “sim” às três primeiras perguntas tende a servir melhor ao escritório do que um perfil enorme que respondeu “não”.

O convite que mostra que você conhece o trabalho dele

Curta, específica e sem valor no primeiro contato:

Oi, [Nome]. Sou [seu nome], do escritório [Nome], aqui em [bairro]. Acompanho seus vídeos sobre os prédios antigos do centro e pensei numa parceria: você acompanhar como nasce um estudo preliminar de reforma, do levantamento à primeira planta. Posso te mandar a ideia por escrito para você avaliar?

Se ele responder, a proposta escrita vem em seguida. Valor ou permuta só entra quando a ideia já interessou aos dois.

Estudo preliminar como pauta, honorário fora do vídeo

O que o criador vai mostrar precisa caber nas regras do escritório e da profissão. Uma pauta segura é o processo: a reunião de perguntas iniciais, a mesa com plantas impressas, as etapas de estudo preliminar, projeto, aprovação na prefeitura e acompanhamento de obra, explicadas em linguagem de quem nunca reformou. Nada de projeto de cliente identificável, endereço, fachada reconhecível ou antes e depois.

Coloque no papel:

• o que será publicado ([número] vídeos ou posts) e em que prazo ([prazo]);
• a frase de identificação da parceria;
• quem revisa o texto antes de ir ao ar;
• o que o criador não diz: preço, honorário, prazo de aprovação, promessa de resultado;
• a forma de pagamento ou de permuta, em [valor] ou [o que for combinado];
• se haverá sorteio, quem confere as regras antes de anunciar.

O que fica fora da boca do criador

Entusiasmo de criador vira promessa com facilidade. “Com eles seu projeto sai aprovado rápido” ou “ficou o dobro de bonito” não podem aparecer. Mande a ele uma lista do que pode dizer (“eles explicaram cada etapa”, “entendi o que é um estudo preliminar”) e do que não pode. Infiro isso do peso que uma obra tem na vida de uma família: quem contrata projeto decide com calma, e uma frase exagerada pode afastar justamente o cliente cuidadoso.

A pergunta da primeira reunião e a planilha de origem

Sem número inventado e sem ferramenta cara: pergunte. Na primeira conversa com qualquer contato novo, inclua “como você chegou até o escritório?” e anote a resposta numa planilha simples, com data do contato, etapa de interesse (reforma, projeto novo, interiores) e origem. Depois de um tempo, compare quantos contatos citaram o criador com o que você investiu. Para entender onde esse contato entra no caminho até o projeto, vale ler o guia sobre funil de conteúdo da descoberta à compra.

O primeiro contato de quem veio pelo vídeo

Essa pessoa já tem uma impressão formada pelo vídeo. A resposta aproveita o assunto que ela viu e puxa para a necessidade dela:

O que aparece no vídeo do [criador] é um exemplo de estudo preliminar, feito para mostrar a etapa. No seu caso, a ideia é reformar um ambiente ou o imóvel inteiro? Com isso te explico as etapas e como funciona a primeira reunião.

Nenhum valor por mensagem antes de entender o caso. O que o cliente pode mostrar de próprio, com autorização, fica para depois do projeto, como sugere o guia sobre conteúdo criado pelo cliente.

Dúvidas sobre parceria com criador

O criador quer saber quanto custa um projeto para contar no vídeo. Informo?

Para o combinado entre vocês, sim; para o vídeo, não. Valor e honorário ficam fora do conteúdo. Confira nas regras do CAU o que se aplica à divulgação feita por outra pessoa.

O criador sugeriu sortear uma consultoria do escritório. Aceito?

Só depois de conferir as regras de sorteio e as do CAU. Até lá, deixe o sorteio fora do combinado escrito.

O criador quer mostrar a planta de um projeto meu. Deixo?

Só de projeto fictício, preparado para o vídeo, sem endereço nem detalhe que leve a um imóvel real. Para qualquer outro caso, confira as regras do CAU.