Anúncio no Google em contador e escritório contábil: leilão, palavras-chave e o que decidir antes de anunciar

As frases que vão para a campanha já estão no seu WhatsApp: “preciso abrir um CNPJ”, “meu MEI estourou”, “quero trocar de contador”. Transformar essas frases em palavras-chave, escolher a correspondência de cada uma e cortar o que o escritório não atende separa uma campanha enxuta de um gasto sem conversa.

Recolha as frases que o cliente usa antes de contratar

Abra as conversas dos últimos pedidos de orçamento e copie, sem corrigir, como cada pessoa descreveu o problema. Separe por serviço:

• Abertura de empresa: “abrir empresa”, “abrir CNPJ”, “contador para abrir empresa”.
• MEI: “contador para MEI”, “MEI passou do limite”, “sair do MEI”.
• Troca de escritório: “trocar de contador”, “mudar de contabilidade”.
• Rotina mensal: “contabilidade para clínica”, “contabilidade para loja”, com o tipo de empresa que você já atende bem.

Imagine um escritório de duas pessoas que só atende prestadores de serviço e não faz folha de indústria. A lista dele fica curta, só com serviços que ele entrega hoje.

Ampla, frase ou exata: escolha palavra por palavra

Segundo a Ajuda do Google Ads, o tipo de correspondência define o quanto a pesquisa precisa se parecer com a palavra-chave para o anúncio entrar no leilão. A ampla é a mais abrangente e vem como padrão; a de frase vai entre aspas; a exata vai entre [ e ] e dá mais controle, alcançando menos pesquisas.

Comece pelas de frase e exata nos serviços que você quer de verdade. Se testar a ampla, confira na ajuda do Google Ads onde ver as pesquisas que acionaram o anúncio.

Liste o que você não quer pagar para aparecer

A mesma página explica que palavras-chave negativas impedem o anúncio de aparecer em pesquisas com certos termos. Na contabilidade, três tipos de busca dificilmente viram cliente: a de quem estuda para a área, a de quem procura vaga nela e a de quem quer resolver a obrigação sem contador. Comece a sua lista pelo que é do seu ramo:

• curso de técnico em contabilidade, exame do CRC, apostila de contabilidade;
• vaga de auxiliar contábil, estágio em escritório contábil;
• como declarar o MEI sozinho, guia do MEI passo a passo;
• serviços que o escritório não presta, como declaração de pessoa física, se for o caso.

Pesquisa que não tem a ver com o escritório entra como negativa.

Por que o maior lance não fecha a conta

Pela Ajuda do Google Ads, cada pesquisa abre um leilão novo, e a posição combina o valor do lance com a qualidade do anúncio e da página de destino, o contexto da busca e outros fatores. Ou seja, o lance mais alto não leva o topo por si só, e a posição muda de uma busca para outra.

Daí tiro uma consequência prática: quando o anúncio some, antes de subir o lance, confira se o texto fala da mesma coisa que a pesquisa e se a página entrega o que ele prometeu. Página inicial com notícia fiscal responde mal a quem digitou “abrir CNPJ”. Faça uma página por serviço anunciado. Se ainda está pesando entre pagar e investir em conteúdo, a comparação entre tráfego orgânico e tráfego pago ajuda.

O texto do anúncio diante da regra de deturpação

As políticas de publicidade do Google se dividem em quatro áreas, e duas pesam no texto do escritório. Pelas de Deturpação e Editorial, o anúncio não promete o que não depende do contador, deixa claro como se cobra e não traz telefone, maiúsculas fora de lugar nem símbolos repetidos.

No escritório, isso quer dizer cortar “abra sua empresa hoje” quando a abertura depende de órgãos públicos, “pague menos imposto” como isca e “atendemos todo o Brasil” se a carteira é local. Um modelo de partida:

Abertura de empresa em [cidade]. Contador acompanha do contrato social ao CNPJ. Condições do honorário explicadas antes de contratar. Fale com o [nome do escritório].

Para o convite final, veja chamadas para ação para escritório contábil. Antes de publicar, confira as regras de publicidade do seu conselho regional de contabilidade (CRC): a revisão do Google aplica as políticas do Google, não as da profissão.

Para onde o clique leva e o que a revisão olha

Segundo a política de Requisitos de destino, a página do anúncio precisa funcionar e ser útil e fácil de navegar; destino quebrado ou mal configurado leva à reprovação. Na campanha inteligente, dá para usar o Perfil da Empresa como destino quando o site não funciona.

A Ajuda do Google Ads diz que todo anúncio novo ou editado passa por revisão de título, descrição, palavras-chave e destino, e que editar reinicia o processo; para estrear numa data certa, a recomendação é enviar com vários dias de antecedência. Na página de abertura de empresa, confira:

• o serviço aparece no topo, com as palavras do anúncio;
• a lista de documentos que o cliente vai separar está ali;
• o jeito de combinar o honorário está explicado;
• o botão de contato funciona no celular.

Escritório com sala de atendimento e a campanha de loja

A antiga página de ajuda das campanhas locais hoje leva à de Performance Max para Metas da Loja, que promove locais físicos na Pesquisa, no Maps e em outros espaços do Google, com o Perfil da Empresa vinculado. Serve a quem recebe clientes no endereço. Escritório que atende só a distância fica na campanha de pesquisa, com as palavras que você escolheu acima.

Dúvidas sobre anúncio no Google para escritório contábil

Vale anunciar para “contador perto de mim”?

Só se o escritório atende presencialmente. Use como frase e, se surgirem buscas de lugares que você não atende, ajuste a campanha.

Posso pôr o valor do honorário no anúncio?

A política de Deturpação pede clareza sobre modelo de pagamento e despesas totais. Se é permitido divulgar honorário em publicidade, quem diz é o CRC; confira lá antes.

O anúncio pode levar direto para o meu WhatsApp?

As políticas do Google falam de destino funcional e citam o Perfil da Empresa como alternativa na campanha inteligente. Para outros destinos, confira na ajuda do Google Ads.