Roteiros de Reels para concessionária e loja de veículos: 12 ideias fáceis de gravar

Cada roteiro tem três planos, isto é, três trechos curtos que você grava com o celular na vertical, um depois do outro. O que só a sua loja sabe fica como [espaço entre colchetes]. Nenhum roteiro promete visita ou venda: eles mostram o seu processo. Para o primeiro plano de cada um, as 25 fórmulas de gancho ajudam a escolher a frase de abertura.

Antes de ligar a câmera no pátio

Quem dirige não filma. Se o veículo vai se mover, grave com ele parado ou com outra pessoa filmando, e o motorista mantém a atenção na via, sem posar para a câmera. Test-drive só com motorista habilitado, e quem aparece no vídeo, seja comprador ou vendedor, autoriza antes, de preferência por escrito. Quando ninguém da equipe topa aparecer, o roteiro de Reels para quem não gosta de aparecer é o ponto de partida.

No pátio, antes de qualquer venda

1. Chegada de veículo. Plano 1: o veículo entrando no pátio, com você dizendo [modelo] e [ano]. Plano 2: o interior como chegou, sem retoque. Plano 3: você conta o que ainda vai acontecer com ele antes da venda: [etapa da preparação].
2. O que a loja confere num seminovo. Plano 1: você ao lado do veículo com a sua lista de vistoria na mão. Plano 2: cada item sendo conferido, só os que a loja realmente confere: [item 1], [item 2], [item 3]. Plano 3: o que essa conferência não cobre, dito com clareza.
3. Bastidores da preparação. Plano 1: o veículo do jeito que chegou. Plano 2: as etapas em sequência rápida: [lavagem], [polimento], [o que mais a loja faz]. Plano 3: o veículo pronto, de volta ao pátio.
4. Dia do vendedor. Plano 1: o vendedor abrindo o pátio, com o consentimento dele. Plano 2: ele explicando como orienta quem chega, sem cliente identificável no quadro. Plano 3: uma frase dele sobre o que acha importante avisar a quem vai comprar.

Na conversa com quem está decidindo

5. Diferença entre versões. Plano 1: dois veículos do mesmo modelo lado a lado, ou as duas fichas técnicas sobre a mesa. Plano 2: a ficha de cada um na mão, com o item que muda em destaque. Plano 3: uma frase resumindo a diferença, lida da ficha conferida antes de gravar.
6. Test-drive contado. Plano 1: você ao lado do veículo parado: “Vou contar como é o test-drive na [nome da loja]”. Plano 2: o que o comprador ajusta antes de sair, como banco, espelhos e volante. Plano 3: o que a loja pede para liberar o teste: [documento e regras reais].
7. Como funciona a avaliação do usado. Plano 1: você diz as etapas da avaliação na sua loja: [etapa 1], [etapa 2]. Plano 2: uma etapa acontecendo, com um veículo da loja e a autorização de quem aparece. Plano 3: a proposta sai depois da avaliação e depende de [fatores reais]; nada de valor prometido.
8. Financiamento em linguagem simples. Plano 1: uma frase sobre o que é entrada e o que é parcela. Plano 2: você diz, com todas as letras, que a aprovação depende da análise da instituição financeira. Plano 3: onde ver as condições completas: [canal].
9. Perguntas do cliente. Plano 1: uma pergunta que a loja recebe, lida sem dizer quem perguntou. Plano 2: a resposta, com o veículo ou a ficha técnica à mostra. Plano 3: o convite para mandar outra dúvida em [canal].

Da papelada ao pós-venda

10. Documentação explicada. Plano 1: você com a pasta do veículo na mão, sem dado de pessoa à vista. Plano 2: as etapas da papelada em ordem: [etapa 1], [etapa 2], [etapa 3]. Plano 3: o que o comprador precisa levar: [lista real].
11. Entrega de chave. Plano 1: o veículo pronto, no local combinado para a entrega. Plano 2: a conferência final feita junto com o comprador, se a loja faz. Plano 3: a chave passando de mão em mão. Sem a autorização do comprador, não grave a pessoa: só o veículo e a chave sobre o balcão.
12. Revisão e pós-venda. Plano 1: o veículo na área de revisão, se a loja faz ou indica quem faça. Plano 2: o que se confere numa revisão da sua loja: [itens reais]. Plano 3: como agendar: [canal].

Preço, condição e diretriz da montadora

Se o preço ou a condição de pagamento aparecerem no vídeo, precisam estar completos e verdadeiros: valor, entrada, prazo, o que está incluído e até quando vale. Se não der para mostrar tudo, não mostre o número e remeta ao canal onde as condições completas estão. “Menor preço” exige uma prova que você precisaria ter em mãos, “sem juros” só entra com as condições completas, e nenhum vídeo deve prometer aprovação de crédito.

Se a sua loja é uma concessionária autorizada, confirme as diretrizes de comunicação da montadora antes de publicar. Elas podem definir como a marca e as ofertas aparecem, e este texto não conhece o seu combinado com a montadora.

Rotina no pátio e reaproveitamento do material

Separe os roteiros em dois grupos. Os de processo (avaliação, documentação, financiamento, revisão, entrega, perguntas) não dependem de um veículo específico e podem ser gravados em qualquer dia. Os que mostram um veículo têm prazo: quando ele é vendido, o vídeo pode gerar mensagens sobre algo que já saiu do pátio, então publique enquanto ele estiver lá.

Grave dois ou três roteiros por visita ao pátio, no mesmo horário e com a mesma luz. Depois, reaproveite: a fala do plano 2 vira legenda, um plano parado vira foto no feed e a lista de conferência vira texto de carrossel. Os vídeos de processo ficam à mão para responder dúvidas: envie o vídeo em vez de repetir a explicação. Para montar a semana de gravação, leia produção de conteúdo em lote.

Dúvidas sobre gravar no pátio e na loja

Posso gravar um veículo que é de um cliente?

Só com autorização do dono. Vale para o carro deixado para vender e para o carro da avaliação. Sem essa autorização, grave um veículo da própria loja.

Posso mostrar o documento do veículo na câmera?

Ele pode trazer dados pessoais do dono, como nome e número de documento. Cubra essas partes ou use um exemplo sem dados e explique o resto falando.

E se outros clientes ou outros carros aparecerem ao fundo?

Grave antes de abrir ou avise e peça autorização de quem estiver no quadro. Evite mostrar a placa de veículo que pertença a outra pessoa.

Ferramenta gratuita: para testar aberturas no seu tema, use o Gerador de Ganchos da Bumpi. Ele sugere ganchos para Reels, carrosséis, posts e Stories a partir do seu assunto.